市场营销岗位在企业中的地位不言而喻，企业收入的命脉就掌握市场营销中，HR在制定这类人员的招聘方案时，也要注意很多要素，绝不仅仅只是考虑到专业能力，更应该重视潜能和发展。一个优秀的市场营销岗位的人员，需要具备分析能力、进去精神、想象能力和格局意识等，要是没有一个详细的人才测评方案，便很难招到合适的人员。他们和一般的推销员有很多区别，生活中大多数推销人员需要一套会说话的本事，而市场营销类岗位的工作者，则要求身上具有更多的要素。

 

关于岗位胜任力模型，通用的模型可以采用大五人格和青年人格，参考如下：

 

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做市场营销方案是，该类岗位的工作人员尤其需要用到分析能力，不会盲目地根据市场反馈状况去照本宣科，而是能够提出自己的观点，制定有效的销售策略，为公司抢占市场。产品的各种特点，以及消费者的选用状况，市场营销类人员要从纷繁复杂的数据中得到结论，并最终分析出主要的问题，根据此形成公司的营销方案。没有超强的分析能力，也无法做出一套适应发展需求的销售方案。

 

 

干事业最不可缺少的便是进取意识，一个具有强烈进取心的人，也是成为优秀市场营销类岗位人员的必备能力。他们在制定产品发展战略的时候，不可能一个方案就成功，很多时候会修改很多次，才形成一个最终的结果。并且，这类人员身上也得有一种冲劲，不达到目标的市场占有率绝不罢休，无论修改多少次方案，都会始终坚持下去。

 

 

市场营销类职位，跟一般人眼中的实施性职能不同，并不是一个完全需要与客户对接的类别。他们更多偏向于对市场销售状况的分析，或者是在某个节日里面制定一个销售方案，确保一批产品投入市场之后能够取得良好的经济效益。基于这类构思型的特点，市场营销类人员就得具备丰富的想象力，能够根据市场需要快速得出一套详细的方案。

 

 

招到一个优秀的市场营销类人才，还有一个不可缺少的要素——格局意识。营销人员大多数都不会直接深入到实地现场，而是会留在公司内部，由一线的销售人员反馈产品的售卖情况，然后对此进行对比分析，得出最终的营销方案。要是为一点蝇头小利，就轻易丢掉公司的品牌，无法考虑到长远的发展战略，为达目的不惜大幅度降级以抢占市场，这种损害公司形象的行为，绝对不能出现在一个营销人员身上。

 

结语：

制定一套人才招聘方案也不难，最主要的方法就是去采访同类岗位人员的感受，了解他们的切实状况，听听同事对这类岗位所要求能力的看法。市场营销类岗位的人才测评方案，更多牵涉到分析和定制两个方面，企业人才测定者一定要结合多个方面进行考察，招聘到一个能为公司发展带来实际效益的优秀人才。