通过人才测评系统来招聘汽车销售岗位 - 在线工具网(zxgj.cn)

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一、汽车销售代表的基本工作内容

1、充分了解汽车产品的特点、参数、使用范围，以及相关问题的处理办法。

2、可以自行制定可行、有效的各类型汽车营销策略，并有针对性的给客户进行相关知识的普及，讲解介绍和答疑。

3、对到店客户进行简单的评估，开发潜在目标客户，在规定的时间内完成汽车销售目标。

4、了解基本提车流程，协助客户办理卖车、贷款、提车、过户、验车等相关手续。

5、针对客户反映的问题和建议，应该积极反馈并解决在售车过程中，出现的各种问题，要有热情的服务意识和奉献精神。

6、可以根据客户的需求推荐对于配置的车型，根据指定的销售策略进行相关附属产品的捆绑促销例如：保险、配置升级、银行贷款分期。

二、汽车销售岗位对人才的要求

1、服务精神：作为服务行业的最前线的销售代表，首先需要抱着真诚的态度对待客户，作为一个汽车销售代表，要做到用心为客户、尊重客户、有全心全意的服务意识。另外作为与经销商之间的纽带，汽车销售顾问的态度之间影响着汽车销量的走势。

2、自信积极乐观的心态：除了专业技术和服务态度以外，有一个强大的内心对于汽车销售而已也尤为重要，随着汽车行业的竞争力越来越大，销售业绩和行业标准的压力、以及面对消费者之间沟通上的难题，因此积极向上乐观自信的心态更是必不可少。

3、学习能力：汽车行业日新月异，各种功能和其相关销售策略不断更新，需要汽车销售人员不断学习更新。

4、灵活应变能力：汽车销售行业的目标人群，更多的还是个人群体，已零售为主，如何在众多的消费者中寻找潜在客户，另外不仅仅局限于线下销售模式，例如：朋友圈、互联网+、直播等销售模式，也应该更灵活的运用其中。

三、如何进行潜力评测

1、人际交往能力：作为人才测评系统中衡量EQ的重要指标，我们把高分者表示为人际关系较好，低分则反之。

2、沟通能力：作为人际交往能力的分支，沟通能力更加具体，针对人与人之间的对话，听说能力，分析能力，以及表达能力，沟通的最大意义就是来言去语，看起来是外在的东西，其实最能体现一个人的品质。

3、热情性：作为内驱能力的一种，不是所有外形的人都为人热情，但是每个热情的人都是外向性格，另外作为最有感染力的性格之一，“热情”与人交流起来更加容易。

4、坦诚性：在沟通技巧中，坦诚自然也是最有优势的一项，要想和人建立信任的关系，那非坦诚这一品质莫属，只有心灵的交流才变成正在的朋友。

四、应用人才测评系统来招聘汽车销售岗位，也可以用于汽车销售团队的日常测评，盘点

汽车销售作为销售行业中流动性最大的岗位之一，没有强大的心理素质和良好的人际交往能力，是不可能长期发展的，虽然汽车销售岗位门槛低，但不意外这技术含量低，企业在招聘人才时，除了要看资历经验以为，应特别注意运功的性格与岗位的关系。