销售岗位的招聘与其他岗位招聘最大的不同，就是销售人员必须要有极高的综合素养，所以选择科学的人才测评方式就显得尤为重要，那么，在销售岗位的招聘过程中，人才测评应该重视哪些维度呢？

 

一是岗位适配度

 

一个合格的销售人员必须要有快速融入工作的能力，所以必须要注重岗位适配度。要考察候选人对行业与产品的认知度，了解候选人是否提前做了相关的功课，能否清晰地阐述目前的行业趋势以及产品的优势，只有对这方面有足够充分的了解，才会在接下来的工作中进展更加顺利。而且候选人还要了解产品与目标客户需求的匹配，精准获得客户的认可。所以对这部分人的测评要关注求职动机和岗位的契合度，只有动机与岗位目标一致，才可以保证持续的工作热情。

 

 

二是核心能力

 

销售人员必须要具备的核心能力就是沟通表达能力，这可是销售的敲门砖。所以在面试过程中可通过模拟销售的情景来考察候选人的应对方式。观察候选人是否可以准确理解客户需求，是否能够传递产品信息，如果客户对此提出质疑，候选人能否灵活应对，给出合适的回答，这都是评判候选人适不适合销售岗位的标准。除此之外，候选人还要有一定的抗压能力，毕竟销售工作经常面临业绩压力，可以询问候选人过往应对压力的方式，判断是否具备调整心态、解决问题的能力。

 

三是职业素养

 

职业素养可以决定候选人入职后能否长期稳定发展，而销售工作的必备职业素养就是诚信意识。招聘方可以考察候选人在过往的工作中是否存在虚报业绩或隐瞒实际情况等不诚信的行为。同时关注一下候选人在面对工作失误体现出的处理态度，看对方是否有责任心，懂得主动承担责任，协调解决问题。只有选择具备良好职业素养的候选人，才更有利于企业的稳定发展。